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Vendredi 15 Décembre 2017
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INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL SOLUTION DE GESTION (AVANT-VENTE) - 33 - CDI - H⁄F


 
Société: Konica Minolta
 
Offre: Groupe international (41 500 personnes à travers le monde), représenté en France par 1 500 collaborateurs, Konica Minolta a concentré ses forces de développement sur le secteur de l'impression et des services IT qui constituent le noyau de son activité. Notre Division Business Solutions accompagne ainsi nos clients et prospects (BtoB) dans leur démarche de gestion et de rationalisation des flux documentaires grâce à une offre globale de systèmes d'impression numériques, de logiciels adaptés à chaque métiers, mais aussi de services IT de plus en plus étendus.La Direction Nationale des ventes IT recrute un INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL SOLUTION DE GESTION (AVANT-VENTE) - 33 - CDI - H/FACTIVITES PRINCIPALES : - Savoir appréhender le besoin du client :Un dossier d'étude se réalise généralement en plusieurs rdv avec les différents acteurs clefs et décideurs du projet chez le client. Pour info : en moyenne un projet ERP se réalise en 4 à 5 entretiens (commerce et technique).- Etre réactif : essayer de ne pas laisser la place aux autres et se positionner comme acteur principal et dynamique.- Préparer une démonstration répondant aux attentes du client et de le séduire sur la solution retenue.- De rédiger le projet et Offre commerciale (Descriptif Fonctionnel servant également de support au service delivery, estimation de la Charge & Prestations, Bugdet).- D'accompagner l'Ingénieur Commercial pour apporter de la crédibilité technique et de l'expérience, dès l'initialisation du projet mais également lors de la soutenance de la proposition avec le client. Les ITC GESTION doivent avoir un rôle commercial. DIFFICULTES PRINCIPALES : - Faire preuve d'une disponibilité importante envers les clients,- Savoir qualifier les projets,- Répondre en fonction du catalogue Serians (Produit et le savoir-faire Interne) Produits au Catalogue : SAGE Ligne 100 et 30 Cegid PMI Microsoft Dynamics- Savoir Estimer les charges projet et de chiffrer les prestations en conséquence,- Etre technique et Commercial. RELATIONS FONCTIONNELLES : En interne :Travail et échange avec les équipes de ventes et équipe techniques,Transmission des projets vendus auprès des équipes techniques + FormateursEn externe :Editeurs des solutions de Gestion au catalogue Serians,Formation,Relationnel Fournisseurs.FINALITES : Assurer la qualité des prestations proposées au client,Suivi qualitatif des projets.De formation Bac +2 à Bac+5, vous justifiez des compétences suivantes :- Bon relationnel, capacité à véhiculer l'image de marque de l'entreprise auprès des clients,- Crédibilité Technique et Maitrise des Solutions de Gestion à proposer,- Connaissance des Flux et Process des PME-PMI,- Capacité à présenter les démonstrations,Une première expérience serait souhaitée dans le domaine d'activité et Editeurs de logiciels de gestion : SAGE Ligne 100 et 30, Cegid PMI, Microsoft Dynamics.Rattaché à l'agence de Bordeaux, ce poste est itinérant et nécéssite des déplacements fréquents.
 
Région: Aquitaine
Lieu de travail: Mérignac
Contrat: CDI
Salaire: N/A
Date de l'offre: 05/06/2015
 
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