INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL SOLUTION DE GESTION (AVANT-VENTE) - 33 - CDI - H⁄F

Offre: Groupe international (41 500 personnes Ã travers le monde), reprÃ©sentÃ© en France par 1 500 collaborateurs, Konica Minolta a concentrÃ© ses forces de dÃ©veloppement sur le secteur de l'impression et des services IT qui constituent le noyau de son activitÃ©. Notre Division Business Solutions accompagne ainsi nos clients et prospects (BtoB) dans leur dÃ©marche de gestion et de rationalisation des flux documentaires grÃ¢ce Ã une offre globale de systÃ¨mes d'impression numÃ©riques, de logiciels adaptÃ©s Ã chaque mÃ©tiers, mais aussi de services IT de plus en plus Ã©tendus.La Direction Nationale des ventes IT recrute un INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL SOLUTION DE GESTION (AVANT-VENTE) - 33 - CDI - H/FACTIVITES PRINCIPALES : - Savoir apprÃ©hender le besoin du client :Un dossier d'Ã©tude se rÃ©alise gÃ©nÃ©ralement en plusieurs rdv avec les diffÃ©rents acteurs clefs et dÃ©cideurs du projet chez le client. Pour info : en moyenne un projet ERP se rÃ©alise en 4 Ã 5 entretiens (commerce et technique).- Etre rÃ©actif : essayer de ne pas laisser la place aux autres et se positionner comme acteur principal et dynamique.- PrÃ©parer une dÃ©monstration rÃ©pondant aux attentes du client et de le sÃ©duire sur la solution retenue.- De rÃ©diger le projet et Offre commerciale (Descriptif Fonctionnel servant Ã©galement de support au service delivery, estimation de la Charge & Prestations, Bugdet).- D'accompagner l'IngÃ©nieur Commercial pour apporter de la crÃ©dibilitÃ© technique et de l'expÃ©rience, dÃ¨s l'initialisation du projet mais Ã©galement lors de la soutenance de la proposition avec le client. Les ITC GESTION doivent avoir un rÃ´le commercial. DIFFICULTES PRINCIPALES : - Faire preuve d'une disponibilitÃ© importante envers les clients,- Savoir qualifier les projets,- RÃ©pondre en fonction du catalogue Serians (Produit et le savoir-faire Interne) Produits au Catalogue : SAGE Ligne 100 et 30 Cegid PMI Microsoft Dynamics- Savoir Estimer les charges projet et de chiffrer les prestations en consÃ©quence,- Etre technique et Commercial. RELATIONS FONCTIONNELLES : En interne :Travail et Ã©change avec les Ã©quipes de ventes et Ã©quipe techniques,Transmission des projets vendus auprÃ¨s des Ã©quipes techniques + FormateursEn externe :Editeurs des solutions de Gestion au catalogue Serians,Formation,Relationnel Fournisseurs.FINALITES : Assurer la qualitÃ© des prestations proposÃ©es au client,Suivi qualitatif des projets.De formation Bac +2 Ã Bac+5, vous justifiez des compÃ©tences suivantes :- Bon relationnel, capacitÃ© Ã vÃ©hiculer l'image de marque de l'entreprise auprÃ¨s des clients,- CrÃ©dibilitÃ© Technique et Maitrise des Solutions de Gestion Ã proposer,- Connaissance des Flux et Process des PME-PMI,- CapacitÃ© Ã prÃ©senter les dÃ©monstrations,Une premiÃ¨re expÃ©rience serait souhaitÃ©e dans le domaine d'activitÃ© et Editeurs de logiciels de gestion : SAGE Ligne 100 et 30, Cegid PMI, Microsoft Dynamics.RattachÃ© Ã l'agence de Bordeaux, ce poste est itinÃ©rant et nÃ©cÃ©ssite des dÃ©placements frÃ©quents.